加多宝凉茶营销策略推广方案

　　被誉为“中国商标第一案的 “王老吉”商标利用权纷争进入白热化，在商标利用条约 能否到期、白色罐体能否进犯表面设想专利、红绿王老吉凉茶配方终究谁改正宗等方面,广 药团体和加多宝团体至今争辩不休。

　　虽然二者之间的讼事还在持续，但停止到今朝，这场纷争最大的受害者不是广药团体， 而是加多宝团体。原加多宝旗下子品牌——“王老吉被广药团体悍戾夺走,再加上加多宝期 间曝出的纳贿丑闻，加多宝企业市场代价和企业形象一泻千里.而法院将加多宝经心营销十 几年且向广药团体租借的品牌利用权判给了广药团体，这对加多宝团体来讲,更是一个极大 的冲击，即是说将中国第一饮料品牌——王老吉，拱手送给了广药团体。

　　随后与王老吉配方和包装不异的加多宝凉茶，仓皇面市，以此来对立广药团体。关于 加多宝来讲,因为落空王老吉的忠厚消耗者，仅凭生疏的“加多宝”凉茶，要想立即得到消 费者信任，规复之前每一年上百亿元的贩卖额完整不克不及够。

　　因为加多宝凉茶仍是比及条约到期后才仓皇上阵，消耗者认知呈现严重偏向，很多消耗 者以至以为红罐加多宝是王老吉的兄弟产物以至是盗窟产品！怎样突破消耗者的认知误区， 将“加多宝就是畴前的王老吉、“具有王老吉品牌的广药没有本来王老吉的配方等品牌认

　　识不得人心，是摆在加多宝眼前的主要成绩。因为加多宝凉茶品牌渐渐上马，营销战略虽五 花八门，却极难片面撼动王老吉的“铁杆粉丝”。更倒霉的状况是，广药高调推出灿烂版红 罐 “王老吉,对加多宝凉茶是致命的冲击.可见加多宝面对劲敌的困难，李鬼、李逵难辨的 处境极其为难。

　　加多宝针对其产物加多宝凉茶所处的窘境，采纳了一些步伐救济，试图隔绝广药团体的 切断,扩展加多宝的影响力。但十分遗憾的是，因为加多宝单调的营销战略,消耗者仍对加多 宝的认知极其恍惚，加多宝凉茶影响力和品牌风险在四处拜托消费、产物的质量与宁静毫无 保证的广药团体的王老吉眼前仍然惨白有力。

　　1. 媒体公关战略的不得当使用.加多宝团体为了还击广药团体，在天下召开数十场消息发 布会，试图向媒体和天下证实，加多宝就是畴前的王老吉。可是广药团体一样采纳媒 体公关战略，借此加多宝打起了“口水战”.明显，因为公信力不强等缘故原由。

　　2. 市场定位的恍惚。加多宝急于夺取消耗者，纯真的在央视等媒体上砸重金停止“换装” 营销，这类集约的方法带来的影响仍是让受众一头雾水，消耗者对加多宝凉茶的认知仍 极其恍惚.

　　3. 告白宣扬的范围性.因为告白，出格是电视媒体告白,它自己具有特别的范围性，加多宝 亟待处理的难言之隐——“加多宝独家配方”和“加多宝与王老吉一脉相承”-—很 难经由过程一般的广宣路子消弭。因而,到今朝为止，加多宝虽有从头打造品牌的心,却走错 了路。告白结果甚微，华侈严峻。

　　4. 丢弃受众。因为加多宝战略上的失误，使加多宝凉茶营销只停止于外表的风风火火,信 服力大打扣头，鲜少扎根于消耗者，与消耗者面临面,报告加多宝凉茶的劣势。

　　已经有专家总结加多宝团体下的王老吉的成宝：其一，对中华传统饮食文明的有用 吸取与交融，对本身准确的文明与市场定位;其二，“协作双赢”营销战略的主动推行和有用 使用；其三，主动实行企业社会义务和鞭策社会公益奇迹的开展,展示优良的企业百姓形象. 其三，主动实行企业社会义务和鞭策社会公益奇迹的开展，展示优良的企业百姓形象.

　　加多宝凉茶在推行过程当中，遗忘了王老吉胜利的宝贝。明显处理加多宝品牌转换之困， 需从两个角度动手，起首，准确营销战略的使用。针对受众也就是消耗者，停止有用宣扬和 推行。其次，主动到场公益奇迹.在公益举动傍边展示加多宝真正劣势.

　　综上所述，加多宝需借助一个规格高且公信力强的平台,间接面临消耗群体，使加多宝 凉茶的新形象深化消耗者心里，真正让消耗者从头理解加多宝凉茶，承认加多宝凉茶。

　　“中国食物宁静万里行”举动以“确保食物宁静、构建调和社会”为主题,由天下 会副委员长司马义·铁力瓦尔地、天下政协·阿不都热西提、十届天下人 大会副委员长顾秀莲等 9 位指导配合开启了“中国食物宁静万里行”举动的启动典礼， 这是一项“片面笼盖、整年贯串、多方到场、深化下层”的举动、以“进社区、进乡村、进 黉舍、进企业、进构造的情势，在广场、公园、大型社区、校园、乡村、集市、企业、旅 游景点等人群麋集地区展开食物宁静宣扬、征询举动。

　　主理单元有浙江省食物宁静委员会办公室、中国食物宁静报社；撑持单元有浙江省委宣 传部、省经信委、公安厅、农业厅、商务厅、卫生厅、工商局、质监局、陆地与渔业局、食 品药品羁系局、查验检疫局、疾控中间；撑持媒体有新华社、中国食物宁静报、浙江日报、 杭州日报、钱江晚报、青年时报、昔日早报、都会快报、浙江卫视、浙江经视、群众网浙江 频道、浙江在线 交通之声、 腾讯网、搜狐、网易、新浪、百度、19 楼论坛、大家网、 土豆网等 300 家

　　本次中国食物宁静万里行（浙江行）举动将提倡全民到场和正视食物宁静事情。当局， 企业，媒体,消耗者一同来到场到食物宁静事情中来，当局加大羁系力度、企业增强自律， 媒体除起到真实的监视感化外，还该当为企业,当局消耗者三方面搭建一个互相交换对话 的平台，把食物完整信息实时反应给群众.经由过程食物宁静法令法例的提高，进步全民食物安 全本质。把食物宁静常识深化全民，鞭策食物宁静质量有力的宣扬，各尽其责确保食物宁静， 配合打造一个安康宁静的饮食情况。

　　中国食物宁静万里行是协助加多宝走出窘境的自然平台，比拟其他营销路子，它有着以 下无独有偶的劣势。

　　1.规格高,公信力强。主理单元有浙江省食物宁静委员会办公室、中国食物宁静报社；撑持 单元有浙江省委宣扬部、省经信委、公安厅、农业厅、商务厅、卫生厅、工商局、质监局、 陆地与渔业局、食物药品羁系局、查验检疫局、疾控中间；

　　2。间接面临消耗者，营销结果抵达率强。本次举动将以广场举动、进社区、进构造、进学 校、进企业、进乡村,多种情势展开，深化下层，间接面临消耗者。

　　3。媒体暴光强度大。撑持媒体有新华社、中国食物宁静报、浙江日报、杭州日报、钱江晚 报、青年时报、昔日早报、都会快报、浙江卫视、浙江经视、群众网浙江频道、浙江在线 交通之声、 腾讯网、搜狐、网易、新浪、百度、19 楼论坛、大家网、土豆网等 300 家。 从官方媒体四处所强势媒体， 从收集、电视、电台到各大论坛等浩瀚媒体都将高度存眷宣 传本次举动。

　　4。性价比高。中国食物宁静万里行举动将前后于浙江 11 个地市睁开，并向天下辐射,其总 冠名用度仅为 100 万，比拟央视等电视告白的烧钱投入和看不到的营销结果，中国食物安

　　1、走进加多宝，探究正宗凉茶之旅 在中国食物宁静万里行(浙江行）启动典礼完毕后，由举动组委会构造当局指导、媒体、

　　消耗者构成的代表团，一同走进加多宝杭州消费基地，以“揭秘加多宝换装后的改动”为主 题，让当局指导、媒体、消耗者深化加多宝的消费基地,亲身体验加多宝的消费流程,让一切 的观光者看到加多宝品牌转换后是怎样更减轻视产物格量的。

　　在观光完加多宝的消费车间后，构造观光者举行以“加多宝品牌转换前面对的成绩与机 遇”为主题的论坛，由加多宝企业代表引见加多宝品牌换装后的近况，并约请消耗者对加多 宝换装后的观点停止讲话,现场约请食物行业的资深人士对加多宝的近况停止阐发息争读， 最初经由过程媒体把观光的信息向群众宣扬，加多宝品牌换装了，可是它的配方、品格、工艺没 有改动,加多宝仍然是正宗凉茶.

　　2、构造 300 家以上彀站停止加多宝品牌转换信息的宣扬和转载。构成收集炒作效应。 在加多宝处于如今如许一个品牌转换的枢纽时辰，急需快速有用的向群众传布加多宝

　　就是“王老吉”，品牌称号变了，可是配方、工艺、品格都没有任何改动,而当下最有用最 快速的传布平台就是收集,我们将针对加多宝眼前的状况，有针对性的写一些加多宝的企业 软文，内容以环绕加多宝的配方、工艺、和品格方面睁开，向群众深度解读加多宝的配方与 如今广药所具有的王老吉配方的干系，报告消耗者品格、工艺、配刚才是凉茶的中心属性， 我们将构造 300 家以上的收集大概论坛对加多宝品牌转换信息停止宣扬和转载，构成收集炒 作效应，更快速间接的让消耗者晓得加多宝固然品牌改动了,可是配方、工艺、质量这些凉 茶的中心部门没有任何改动。

　　3、消息公布会 在启动典礼完毕后,组委会将在停止报答午饭的旅店举行“中国食物宁静万里行(浙江

　　行)暨加多宝计谋协作启动典礼”媒体消息公布会。消息公布会上组委会指导将对全部浙江 行举动做简朴的引见安插. 加多宝作为全程计谋协作企业,将约请加多宝的相干指导在新

　　闻公布会上做演讲。现场媒体发问环节，能够就如今的加多宝王老吉的品牌过渡停止相干的 发问.从而经由过程媒体向群众转达加多宝的心声。

　　4、启动典礼现场 LED 显现屏播放“加多宝”品牌转换告白宣扬短片 在中国食物宁静万里行（浙江行）11 县市的启动典礼现场，租用大型的 LED 显现屏，

　　无连续的播放“加多宝品牌转换的告白宣扬短片，宣扬短片以展示换装后加多宝的新形象 为主，并融入加多宝换装后，品格、配方、工艺稳定的这个理念,让更多消耗者可以对加多 宝的品牌转换观点有一个深入的了解。中国食物宁静万里行（浙江行）11 个县市的启动仪 式现场参与的次要有指导、企业、媒体、观众等，经由过程现场到场职员的传布，可让更多的 消耗者对“加多宝”品牌转换有一个全新的熟悉和了解。

　　5、中国食物宁静报专版专栏的加多宝品牌转换企业软文，并在每场启动典礼现场发放 在启动典礼前,由中国食物宁静报的这一官方媒体对加多宝品牌转换的这个热门新进

　　行专版专栏的采访引见和深度解读，从加多宝的开展过程，到加多宝与王老吉的详细协作， 全方位的向社会各界展现加多宝品牌的开展过程。经由过程中国食物宁静报这一官方媒体的 公布，让更多的人深化理解到加多宝品牌转换的详细状况.在中国食物宁静万里行（浙江行） 11 县市的启动典礼现场，我们将把有对加多宝品牌转换的企业软文报纸发放给参与举动的 当局指导、媒体、企业代表及现场观众,让更多的人可以从中国食物宁静 报这个官方媒体上理解到加多宝品牌转换的信息。

　　6、启动典礼广场观众互动举动 在每场启动典礼举动现场为加多宝设立一个品牌巡展地区。现场发放加多宝品牌信息的

　　转换查询拜访表.品牌巡展区将以宣扬展板、视频等情势向观众展现加多宝品牌过程和常识.现场 观众互动举动，以掌管人发问等多种情势见告消耗者加多宝和王老吉的改变.现场新包装加 多宝凉茶的免费品味举动。举动现场发放加多宝品牌宣扬折页。

　　1.您平常喝凉茶吗？ 喝（ ) 不喝 ( ） 2。您喜好喝王老吉凉茶吗？ 不喜好（ ） 普通（ ） 喜好（ ） 很喜好( ) 其他（ ) 3.您晓得加多宝吗? 没听过（ ） 有点印象（ ) 晓得( ） 4。 您晓得王老吉与加多宝是甚么干系？ 王老吉附属于加多宝（ ） 加多宝附属于王老吉（ ） 二者属于差别品牌（ ） 5。您能否留意过如今的红罐王老吉凉茶的标识的变革？ 没有（ ） 有( ） 6。您能否晓得加多宝与广药的王老吉商标之争？ 不晓得（ ） 晓得可是不睬解（ ） 晓得（ ） 7.您能否晓得如今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶？ 不晓得（ ） 晓得（ ) 8。对加多宝凉茶如今的包装您的觉得怎样？ 十分合意（ ） 合意( ) 普通（ ） 欠好( ） 9.假如如今有加多宝凉茶与王老吉凉茶放在统一个货架上，您会首选哪一个品牌?

　　礼遇权益 1、自签约之日起，正式成为“中国食物宁静万里行(浙江行）独家冠名企业 2、约请企业指导列席消息公布会并致辞 3、列席举动落幕式并致辞。 4、摆设协作媒体对企业停止专题报导 5、享有第二年举动的冠名优先权 无形资产权益 6、举动独家冠名主理企业声誉 7、可在举动时期以举动冠名企业名义停止企业的宣扬 8、自合约签署至 2012 年 9 月，企业能够中国食物宁静万里行（浙江行）协作同伴的名义停止企业的宣扬，详细利用权限参 看有关划定。 媒体权益 9、企业专访：中国食物宁静报、钱江晚报、杭州日报、浙江卫视、等其他媒体 10、媒体告白投放：

　　电视媒体 浙江卫视消息报导，呈现企业画面。 浙江经视 20 期举动专题报导，均呈现企业画面。

　　平面媒体 《钱江晚报》2 篇举动专题预报报导，8 个举动通栏告白投放 《都会快报》2 篇举动专题预报报导 《杭州日报》2 篇举动专题预报报导 电台媒体 杭州 10。45 女主播电台在举动前 15 天，天天 2 次冠名企业举动的告白播出 收集媒体 1、新浪网自 7 月开端举动官网开设举动专区，4 篇以冠名企业为中心举动预报报导，公布企业图文链接,分离冠名企业

　　食物宁静在身旁常识比赛:，企业保举或自荐报名来参与食物宁静在身旁常识比赛。 2、正宗凉茶“加多宝”畅享欢愉糊口搜狐网站自 7 月 10 日开设举动视频专区 3、杭州社区网站 19 楼自 7 月开端举动官网开设举动专区，4 篇以冠名企业为中心举动预报报导，公布企业图文链接，

　　自 7 月开端,西湖文明广园地区内的修建外墙、立柱等，公布举动宣扬告白，冠名资助商以撑持或预祝胜利的名义出 现

　　印刷品告白 杭州郊区内宣扬海报 5 万张、DM 单 10 万份、角逐划定规矩阐明 10 万张,海报设想凸显冠名企业形象，经由过程阛阓、社区，学

　　校等发送 11、ＰＲ传布:共 10 家平面，20 家网站合计 20 万字以上 12、媒体植入式告白: 《钱江晚报》自 7 月 10 日开拓举动专栏至 12 月 30 日，每周 1 期,共 24 期，均以笔墨，图片呈现冠名企业 《杭州日报》自 7 月 10 日至 12 月 30 日,每期举动均有 1 篇回忆性报导，共 10 篇，均以笔墨,图片呈现冠名企业 中国食物宁静网官网开拓企业专区,开设企业举动专区 园地权益 13、会场区的主舞台主布景企业 logo(主布景：10mX4m 两侧告白位 2mX4m） 14、在互动区企业能够自行构造互动游戏，该互动游戏的园地及其他告白权益归属冠名企业 15、西湖文明广园地区内供给大型告白牌 2 个（企业自行建造，按指定所在装置）、大型条幅 2 个（0。8mX10m) 16、启动典礼导示牌告白位印加多宝称号及 logo(现场唆使牌:5 个 规格：4mx3m 两侧告白地位 0。8mX3m ） 17、启动典礼舞台围边告白位印加多宝称号及 logo(现场舞台围边:三块 规格:10mX0。8m 一块 7mX0.8m 右边告白位： 1.5mX0.8 1mX0.8m ） 18、启动典礼道谢空飘直幅 1 条印加多宝称号及 logo（现场空飘直幅 4 条：直幅规格：0。6mX10m） 19、启动典礼现场一切道旗均表现加多宝称号及 logo（现场道旗数目 60 个 规格：0。6mX0.8 正下方告白位:0。2mX0.6m ） 20、现场展板，报告夏日到来，凉茶对的益处。引出加多宝凉茶的劣势.（现场展板数目：6 个 规格：0。8mX2m 整 版)

　　21、启动典礼现场意愿者文明衫印加多宝称号及 logo(文明衫数目：300 件 告白位：左胸) 22、独家资助企业启动典礼大将得到 1 辆举动宣扬车车体告白位，展示“加多宝就是王老吉王老吉就是加多宝品牌转换” 印刷品权益 23、举动《食物宁静小知识》（32 开印刷）较着的企业 logo 标示,授与企业有 1 整页版面设想为资助企业 CI 辨认标记及其相 关内容 24、印刷品 2 万张，DM 单 5 万份均印有企业 logo 25、现场事情职员的事情证，同一印制企业 logo 打扮权益 26、一切事情职员的打扮均印制冠名企业 logo 27、冠名企业可在企业构造的互动游戏中建造打扮免费发送 28、冠名企业可建造打扮在其他的公关举动中促销发送 建造物权益 29、其他官方举动中建造的布景板、pop 等均印制冠名企业 logo 30、举动礼物(非礼物资助商类/非角逐类礼物）印制冠名企业 logo 推行权益 31、共设 2 个环保收受接管区，环保收受接管以冠名企业的名义停止，收受接管区的告白权益归属冠名企业 32、举动海报、DM、角逐划定规矩阐明可在冠名企业贩卖终端或其他需求的处所张贴、派发 33、在举动停止时期，可分离举动停止各类公关促销举动（用度自理），举动主理方将赐与共同 拓展权益 34、冠名企业可分离中国食物宁静万里行其他都会对本次举动停止宣扬及企业推行 35、现场录制视频、作为企业宣扬片的部门题材 36、借助本次举动停止用户查询拜访 其他权益和弥补阐明 37、冠名企业如欲具有上述各项中未触及的贸易权益作为报答，组委会将赐与优先思索，并在不影响举动计划等主要身分的 条件下，尽能够予以满意。 38、以上各条目仅为冠名资助商报答权益的观点性陈说，详细的细节以实践洽商的成果为准，并签署正轨的条约。